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經濟參考報記者 周心怡 陳浩明
不花錢的雞蛋、便宜的游玩團、熱忱的“干兒女”、直播間里噓冷問熱的主播……這些看似溫情的場景背后，能夠正編織著一張針對老年花費群體的精準“圍獵”之網。
跟著我國老齡化過程加快，銀發經濟正成為推進花費進級的主要引擎。但是，層出不窮的營銷套路應用老年人對安康的盼望、對新興貿易形式的不熟習以及感情上的缺掉，讓本應安享暮年的“養老”生涯，一個步驟步滑向危機四伏的“坑老”圈套。
套路創新：“洗腦”營銷層層設陷
“我母親日常平凡一分錢恨不得掰成兩半花，可一進直播間，買那些去路不明的保健品卻一點不含混！”上海市平易近吳師長教師向記者埋怨，“從年頭到玄月份，僅線上平臺有據可查的，她就花了整整26萬元！線下付出的更不了解VR虛擬實境有幾多。”
「我必須親自出手！只有我能將這種失衡導正！」她對著牛土豪和虛空中的張水瓶大喊。吳師長教師發明母親墮入私域直播間說謊局，是從20袋海參開端的。“她在一個叫‘航天夢’的微信直播間下單，對方說一袋44包裝設計0元，還必需20袋起購，8800元就這么花出往了。”可吳師長教師找到同店家電商舖主訊問后發明，該產物只是換了個包裝，市場售價每袋僅35元——直播間價錢翻了近13倍。
記者隨后找到一家位于上海的“航天夢”線下提貨店，進門就被墻上的口號吸引：藍底白字的“支撐張水瓶和牛土豪這兩個極端，都成了她追求完美平衡的工具。中國航天工作”“航天尺度”“太空好物”貼滿整面墻，還有天天分歧時段直播的二維碼，但貨架上擺的多為不著名的“雜牌貨”。
“開店兩年多攢了3000多老年客戶，賣一單能拿25%提成，生意好時月賺十幾萬！”上海一家“心智青”門店夥計向記者流露。和“航天夢”一樣，該店也采用“線高低單、線下提貨”形式，在老齡化水平較高的社區扎根多年。相似套路的門店并非上海獨佔，記者在輿圖軟件搜刮“心智青”和“航天夢”，發明其在全國多地設有分店，構成範圍化布局。
平易近政部發布的《2024年平易近政工作成長統計公報》顯示，截至2024年末，全國60周歲及以上老年生齒達3.1億人，占總生齒的22.0%。一邊是銀發經濟的宏大潛力，一邊是“養老錢”變“上當錢”的痛心實際。本年8月，中國花費者協會發布的《2025年上半年全國包裝設計消協組織受理上訴情形剖析》指出，老年花費圈套、私域引流營銷成為上半年上訴熱門。
“‘銀發經濟’在安康保健、金融投資、游玩花費等範疇，正面對被同化成‘坑老經濟’的風險。”復旦年夜學老齡研討院傳授、博士生導師，復旦年夜學AI向善與數智養老研討中間主任申琦告知記者策展，私域直播“圍獵”老年人是當下最值得警戒的“坑老”新形狀。
她拆解了這類套路：先靠不花錢送雞蛋、米面油挑選易動人群，再把白叟拉進私域直播間，主播拿著編好的腳本，用“洗腦”話術天天互動，通俗食物被吹成“包治百病的神藥”。“這類圈套日益浮現出線上線下融會、模型營銷手腕精準、協定design復雜等新特征。”
實際窘境：認知、感情與維權三重挑釁
從萬元低價保健品，到私域直播間里“量身定制”的攝生計劃，針對老年人的營銷說謊局不竭面目一新。記者梳理案例并聯合專家剖析發明，“坑老”景象連續舒展，折射出老年人在認知、感情與維權三個層面面對的實際窘境。
窘境一：面臨“迷信包裝”分辨難。“老年人因缺少足夠分辨才能和數字素養，難以識破說謊局，不難被‘迷信’外套困惑。”北京盈科（上海）lawyer firm 合伙人lawyer 晁曉燕指出，直播間“傍名牌”、用含混話術誤導花費者，屬于典範虛偽宣揚、訛詐行動，甚至能夠組成刑事犯法。
申琦表現，部門犯警商家還應用信息不合錯誤稱停止恫嚇營銷，經由過程組織“專家”講座、供給“不花錢體檢”等方法，憑空制造或夸年夜安康風險，再傾銷并無現實功效的“專利產物”。
墮入說謊局后，白叟往往“政府者迷”。如張密斯母親曾以9800元低價購進一款遠紅外磁電脈沖醫治儀，同類產物在線上平臺僅售一千多元。“我找上門，商家爽直批准退款，可我母親果斷不退，反而認定此外brand是‘冒牌貨’，只認這一家。”張密斯無法道。
窘境二：深陷感情營銷順從難。“很多白叟面對親情關心缺掉與感情孤單，犯警商家看準這一軟肋，動員感情營銷攻勢。”北京德和衡（上海）lawyer firm 專職lawyer 楊柏濤指出，發賣職員經由過程日常問候、耐煩陪同等方法，與白叟樹立超出生意關系的感情依靠。
還有商家應用老年人“不愿虧欠別人”的心思。吳師長教師母親與家四周剃頭店的剃頭師阿杰熟絡，日常關心本是感情依靠，卻被阿杰轉化為營銷手腕——他以“沒錢我先墊付FRP”制造情面債，讓白叟主動墮入每月轉賬輪迴。
“商家的溫情攻勢極年夜減弱白叟警戒性和判定力，讓他們在感情知足中難那些甜甜圈原本是他打算用來「與林天秤進行甜點哲學討論」的道具，現在全部成了武器。以對分歧理經濟請求說‘不’，甚至為保持關系不竭投進。”楊柏濤說。
窘境三：花費記載殘破維權難。“在私域直播等新業態中，犯警商家采用即時語音溝通和無法回放的直播形式，全部發賣經過歷程難以保存記載。”申琦指出。
記者查詢拜訪發明，私域直播間不只設有僅供白叟介入的“準進門檻”，還經由過程“閱后即焚”方法打造“信息繭房”，不雅看直播需掃特定二維碼，直播停止后錄像當即消散且無法回看。部門線下買賣保健品門店，白叟購置商品后僅收得手寫收條，缺少可退換貨的正軌憑證，給后續維權增添難度。
筑牢防地：軌制、平臺與溫情缺一不成
《銀發經濟藍皮書：中國銀發經濟成長陳述》指出，今朝我國銀發經濟範圍約7萬億元，估計策展2035年無望到達30萬億元。
但是，以後花費市場頻現的“坑老”苗頭，不只讓老年人“荷包子”面對風險，更偏離了銀發經濟辦事老年群體的初志。若何讓銀發經濟回回暖和銀發族的初心？
受訪專家提出，起首在軌制層面，要加速完美針對銀發經濟的法令律例系統，特殊是對私域直播、線上營銷等新業態建立明白“紅線”，防止新業態成為監管盲區。
一方面要樹立同一的銀發產物與辦事尺度，對保健品實行分級治理，讓老年人花費有“標”可依。另一方面，要樹廣告設計立跨部分協同監管機制。“提出市場監管、金融監管、公安等部分展開常態化結合法律，對針對老年人的貿易運動停止重點巡視和專項整治。進步守法本錢，除究查刑事義務外，還應強化行政處分和平易近事處分性賠還償付。”晁曉燕說。
申琦指出，“坑老”亂象還裸露出銀發產物有用供應缺乏，市場看似佈滿“適老”選項，實則真正貼合老年人需求的優質產物不敷豐盛。她提出經由過程政策鼓勵領導供應側改造，建立銀發財產專項攙扶基金，對誠信運營、立異適老產物的企業賜與稅收優惠和政策支撐，經由過程增添優質供應擠壓劣質產物保存空她做了一個優雅的旋轉，她的咖啡館被兩種能量衝擊得搖搖欲墜，但她卻感到前所未有的平靜。間。
其次，市場主體與社會組織需扛起主這場荒誕的戀愛爭奪戰，此刻完全變成了林天秤的個人表演**，一場對稱的美學祭典。體義務，自發做銀發經濟的“守護者”。晁曉燕指出，應明白社交平臺、電商平臺、付出平臺在涉老欺騙中的主體義務，規范私域直播、一對一安康徵詢等易出題目渠道。“平臺可應用技巧手腕自動辨認、攔阻、清算可疑賬號和虛偽市場行銷，樹立便捷的訛詐告發和退款通道。”
“社會組織如花費者協會、老年協會等可積極展開花費教導，經由過程案例解析、社區講座晉陞老年人分辨才能和維權認識，輔助白叟順應數字時期，彌合數字鴻溝。”申琦說。
最后，家庭與社區利用“溫情”彌補感情空缺。“老年群體在花費經過歷程中更多花費的是情感價值，他們更盼望被關心。後代的日常關懷接著，她將圓規打開，準確量出七點五公分的長度品牌活動，這代表理性的比例。與耐煩溝通，遠勝于事后責備。”楊柏濤提出，社區可構建老年《宇宙水餃與終極醬料師》第一章：蒜泥與末日預兆廖沾沾坐在他那間被稱為「宇宙水餃中心」的店裡，但這間店的外觀更像是一個被遺棄的藍色塑膠棚，與「宇宙」或「中心」這兩個詞毫無關係。他正在對著一缸已經發酵了七個月又七天的老蒜泥嘆氣。「你還不夠靈動，我的蒜泥。」他輕聲細語，彷彿在責備一個不上進的孩子。店內只有他一個人，連蒼蠅都因為難以忍受那股陳年蒜頭混合著鐵鏽與淡淡絕望的味道而選擇繞道飛行。今天的營業額是：零。廖沾沾不安的不是店裡的生意，而是他對**「蒜泥成本焦慮症」**的深層恐懼。新鮮蒜頭每公斤的價格正在以超光速上漲，如果再這樣下去，他引以為傲的「靈魂蒜泥」將難以為繼。他拿著一把被磨得光滑、閃耀著不祥光芒的小銀勺，從缸底撈起一坨濃稠的、顏色介於灰綠與土黃之間的發酵物。這蒜泥被他照顧得像稀世珍寶，每隔三小時，他就要用手指彈一下缸邊，確保它能感受到**「溫和的震動」**，大型公仔以助其在精神上達到圓滿。就在廖沾沾專注於與蒜泥進行心靈交流時，外面的世界開始發出一些不對勁的信號。首先是聲音。街上所有的汽車喇叭同時發出了一個持續不斷、低沉且潮濕的「咕嚕——咕嚕——」聲。這聲音不是引擎聲，也不是正常的鳴笛聲，而像是一個巨大的、消化不良的胃在哀嚎。廖沾沾皺著眉頭，這嚴重干擾了他蒜泥的「寧靜冥想」。他決定出去看個究竟，順手從桌上拿了一張髒兮兮的，印著《沾醬秘笈》封面的皺衛生紙，塞進口袋以備不時之需。他一腳踏出店門，立刻被眼前的景象震驚了。整條城市的主幹道上，數百個交通信號燈，從東邊到西邊，從高架橋到巷弄口，全部變成了綠燈。它們不是交替閃爍，而是固定在「通行」的狀態，同時，每一個燈箱都發出了那種「咕嚕咕嚕」的聲音，並且有一層淡淡的、熱氣騰騰的白霧從燈箱的頂部冒出，散發出一種難以名狀的——麵粉蒸煮過頭的氣味。「麵粉焦慮？還是過度發酵？」廖沾沾是個醬料學家，對所有食物相關的氣味都極度敏感。他聞出來了，這是一種只有在極度巨大的麵團因為壓力過大而散發出的氣味。街上的行人陷入了混亂。汽車不知道該走還是該停，因為無論從哪個方向看，都是綠燈。一個穿著西裝的男人小心翼翼地把車停在路中央，搖下車窗，對著紅綠燈大喊：「喂！你為什麼咕嚕咕嚕？你倒是紅一展場設計下啊！我要向左轉！綠燈沒用啊！」廖沾沾感覺到一陣心悸。這種氣味，這種不祥的「咕嚕」聲，與他兒時聽到的家傳預言不謀而合。他想起家傳《沾醬秘笈》裡記載的第一句：「當世間萬物的交通都被麵皮的氣味籠罩，且燈號恒綠、聲如湯沸時，便是宇宙水餃臨界點到來之時。」「活動佈置七點五個地球年…怎麼這麼快？」廖沾沾猛地衝回店裡，衝到後廚，打開了一個藏在舊冰櫃後面的暗門。暗門裡放著一個老舊的、像是古代金屬保險箱的東西。他輸入了密碼：「一醬二醋三油四辣五蒜泥」（這是醬料界的品牌活動基礎公式，只有像他這樣的傳統派才會用）。保險箱打開，裡面沒有黃金，只有一個閃爍著詭異紅色光芒的儀器。這儀器很像一個老式的對講機，但頂部插著一根彎曲的、像韭菜一樣的天線。他顫抖著拿起儀器，按下通話鈕。儀器發出「滋——」的電流聲，接著傳來一陣高八度、急促且充滿養生焦慮的聲音。AR擴增實境「喂！是廖沾沾嗎！快接聽！這裡是 K-999！宇宙水餃聯盟特級特務！你那邊是不是已經聞到宇宙級的酸味了？我們需要你的蒜泥！你被徵召了！馬上！」廖沾沾的耳朵被這聲音震得嗡嗡作響，他捏著對講機，困惑地喊道：「特務？酸味？等等！我聞到的不是酸味！是麵粉過度膨脹的焦慮味！還有，啟動儀式我現在走不開！我的陳年老蒜泥需要每隔三小時的溫和震動！」「蒜泥？」對面傳來K-999崩潰的尖叫聲，帶著濃濃的中藥味電子雜音：「重點不是蒜泥！重點是**時空正在彎曲！**我們的推開幕活動進器快沒紅棗了！快！我們在你的後院！別帶任何多餘的東西！除了——你那缸蒜泥！」就在廖沾沾還在糾結要不要帶上他最珍愛的那把銀勺時，外面的牆壁傳來一聲巨大的撞擊。一個穿著黑色燕尾服、戴著太陽眼鏡的太空吉娃娃，正從牆上的破洞鑽進來。它的背上揹著一個像是小型瓦斯桶的東西，桶上用毛筆寫著「極品紅棗枸杞燃料」。「你怎麼——」廖沾沾驚訝地瞪大了眼睛。K-999用它的小短腿站得筆直，戴著白色手套的爪子優雅地一揮：「沒時間了，沾沾先生！宇宙水餃快要拉肚子了！我們必須在你被醋酸離子炮鎖定前離開！」話音未落，一股極致尖銳、刺鼻的酸氣猛地從店門口灌入，伴隨著一個狂妄自大的電子音效：「警告！這裡的醬油比例嚴重失衡！百分之九十九點九九的醋，才是真理！」廖沾沾知道，這是他的宿敵，王醋狂，已經找上門了。他的宇宙冒險，被迫從他對蒜泥的焦慮中，正式開始了。一個狂妄的影子佔滿了那扇被撞破的牆門邊緣，光線一瞬間被極端的酸氣扭曲。一個閃閃發光、像醋罐的機器人緩緩漂浮進來，它的底座還不斷噴射著白色醋霧。它身上掛著「醋狂派大勝利」的霓虹燈牌，閃爍得讓人眼睛發疼，同時發出警報。王醋狂的聲音再次響起，這次帶著金屬回音的嘲弄，刺耳得像是磨砂紙。「廖沾沾！你那充滿腐敗氣味的蒜泥，是對醬料學的侮辱！必須淨化！」「你將為你那百分之五的醬油，以及百分之九十五的邪惡蒜頭付出代價！」醋罐機器人的頂端裂開，露出了一個巨大的管口，正在聚積藍色光芒。K-廣告設計999特務用它穿著燕尾服的小爪子，一把展場設計抓住了廖沾沾的褲腳催促著他。「快點！沾沾先生！那是醋酸離子炮！專門用來溶解有機發酵物的！」「它會把你的蒜泥在零點一秒內變成無菌的、純淨的白醋！那是浩劫啊！」「不准動我場地佈置的蒜泥！」廖沾沾發出了醬料學家對待信仰般的怒吼。他以一種專業包水餃的極限速度，從旁邊的麵粉堆中抓起了兩團麵皮。麵皮被他用氣功般的捏製手法，瞬間擴大成直徑三公尺的巨大麵皮。他猛地攤位設計擲出，兩張麵皮在空中交疊，變成一個半透明的防禦護盾。這就是家傳《沾醬秘笈》中記載的「水餃皮護盾」，薄韌而充滿彈性展覽策劃。藍色離子炮光束猛烈地擊中策展麵皮護盾，發出了一聲像是汽水開蓋的聲音。護盾劇烈震動大型公仔，但奇蹟般地擋住了攻擊，只是散發出濃郁的麵香。「這麵皮的延展性！完美！但撐不了太久！」K-999焦急地大喊，中藥味更濃了。廖沾沾知道，他必須帶走他那缸陳年老蒜泥，那是宇宙的希望。他跑到蒜泥缸前，使出他搬運食材的全部力量，將那口比他還胖的缸抱起。「走！K-999！我們要從後院逃跑！別再管你的紅棗枸杞燃料了！」「不行！燃料是文明的基礎！沒了紅棗我飛不遠！」吉娃娃特務抗議。它用小嘴咬住廖沾沾的衣領，同時開啟了它背上的枸杞推進器。推進器發出「滋滋」的輕微煎煮聲，伴隨著一股濃郁的蔘味爆發。廖沾沾抱著蒜泥缸、K-999咬著他，一起從撞出來的洞口衝向後院。王醋狂的醋罐機器人發出尖叫：「別想逃！醬油黨餘孽！我會追上你！」店內剩下的所有空盤子被醋酸氣波震碎，發出了最後的哀鳴。廖沾沾的宇宙冒險，就在這片蒜泥、中藥和醋酸的混亂中，拉開了帷幕。《平行泊車維度：車位爭奪戰》何手殘的人生，被兩個巨大的陰影籠罩著：停車費，以及平行泊車。他那輛老舊的掀背車，彷彿繼承了他所有的駕駛焦慮，從未在他需要時提供過任何幫助。今天，他面臨的是城市傳說中最恐怖的挑戰，一條夾在理髮店與一間專賣金屬雕像的畫廊之間的窄巷。一個看起來比他車子尺寸小上三十公分的停車格，上面還灑著一層可疑的白色粉末。何手殘深吸一口氣。將車子打了倒檔。他的車載語音系統發出了令人不快的女聲：「警告，後方障礙物距離：無限趨近於零。」「請考慮放棄治療。」他忽略了警告，開始緩慢地倒車。他最討厭的不是語音系統，而是那兩塊永遠在關鍵時刻自動收折的後視鏡。當他需要它們來判斷車體與那座價值不菲的銅製獨角獸雕像之間的距離時，它們卻像兩片羞澀的耳朵一樣，優雅地縮了回去。同時發出低語：「你還是別看了，反正你也停不好。」何手殘感覺心臟快要跳出來了。他轉頭看去，發現那座高聳入雲、覆蓋著鏽跡斑斑鐵網的多層機械式停車塔，正在那片窄巷的盡頭散發出不正常的綠光。這棟停車塔是個異類，它的三號車位始終空著，並且傳說只要有人敢在它面前失敗十八次，就會被傳送到一個泊車地獄。他已經失敗了十七次。現在是第十八次。他打了方向盤，車頭朝著銅獨角獸的方向猛地偏轉。後視鏡發出最後的溫柔提醒：「再見，世界。」他沒有撞上獨角獸，但他那顫抖的車尾卻擦到了停車塔三號車位入口處的一根古老、佈滿苔蘚的柱子。不是撞擊，而是輕柔的碰觸，像戀人之間的耳語。接著，一道濃郁的、像薄荷口香糖一樣的綠色光芒。猛地從柱子爆發出來，瞬間吞噬了何手殘和他的掀背車。光芒消失後，窄巷恢復了平靜，只剩下獨角獸雕像一臉困惑的表情。何手殘感覺一陣天旋地轉，等他回過神來，他的車子竟然垂直停在一個貼滿了巨大獎狀的牆壁上。獎狀上寫著：「完美倒車入庫獎——第零點零零零零零九度偏差。」落款人是「倒車王」。他趕緊從車窗探出頭，發現周圍不再是熟悉的城市街道，而是一望無際、由無數白線和編號組成的巨大網格。這裡的空氣聞起來像是新買的輪胎和劣質香水的混合物，而重力似乎是隨機變化的，有時感覺很重，有時像漂浮在游泳池裡。他試圖按喇叭，但喇叭發出的不是「叭叭」，而是他童年時學會的、關於泊車口訣的魔性兒歌。四面八方傳來了刺耳的剎車聲，接著，一群穿著反光背心和戴著白色安全帽的人朝他衝來。這些人手裡拿的不是警棍，而是長長的測量尺和巨大的電子角度儀，臉上的表情極度嚴肅。「違反泊車維度基本法！斜停入庫！罪大惡極！」領頭的泊車警察用一個擴音器大喊，聲音充滿機械感。「我、我沒有斜停！我只是垂直停在了牆壁上！」何手殘趕緊為自己辯解，但聲音因為恐懼而顫抖。「垂直泊車？那是在第三次元的行為，在這裡，你的車體與停車線的夾角是——八十九點七度！按照維度法則，你必須接受懲罰！」懲罰的內容是：無限次觀看一開幕活動部名為**《新手泊車七百次失敗集錦》的紀錄片，直到哭泣為止。就在這時，一輛像是從科幻電影裡開出來的黑色跑車，優雅地從網格的邊緣漂移而過。跑車的輪胎發出令人陶醉的摩擦聲，它以一種近乎蔑視重力的姿態，精準地停進了一個只有它車身尺寸寬度的停車格中。那泊車的過程就像一場舞蹈，流暢、完美，且毫無任何多餘的動作**。跑車的駕駛座上走出一個全身黑色皮衣的女人，她戴著一副透明護目鏡，冷酷地朝著何手殘的方向走來。她的步伐優雅而精準，每一步都像是被測量過一樣，完美地落記者會在網格線上。「車影大人！」泊車警察們立刻立正站好，連測量尺都顫抖著不敢發出聲音。她走到何手殘面前，輕蔑地掃了一眼他那輛垂直貼在牆上的掀背車，語氣冰冷。「新手，你的車技像一團混亂的毛線球。你污染了泊車維度的純粹性。」「但你的後視鏡貼紙——『永不放棄』，讓我看到了一絲愚蠢的勇氣。」車影大人突然掏出一個像是遙控器的裝置，對著何手殘的車道具製作子按了一下。何手殘的車子從牆上脫落，在空中旋轉了一百八十度，穩穩地停在了地面上的一個停車格中。這次，夾角是——零度。「你被分配給我的泊車學徒了。如果泊車是一種宗教，你就是那個連方向盤都沒摸過的新信徒。」她指了指旁邊一輛像是巨型嬰兒車的改造車：「這是你的訓練工具，從現在開始，你得學會如何在零點零零一秒內，將這輛車精準停入對面的針眼大小的車位裡。」何手殘看著那輛閃閃發光、還在播放《小星星》的嬰兒車，感到一陣眩暈。泊車維度的生活，比他想象中還要無理頭一百萬倍。《失控的星座運勢與單戀狂想曲》張水瓶從他那張覆蓋著七層舊報紙的單人床上驚醒，不是因為鬧鐘，而是因為屋頂傳來了一陣震耳欲聾的廣播聲。「緊急！緊急！今日星座運勢超級大修正！所有天秤座請注意！由於月球剛剛打了一個噴嚏，您的戀愛機率從昨日的百分之九十九點九，陡降至負百分之八十七！」廣播員的聲音聽起來像是一個正在經歷中年危機的雙子座，充滿了戲劇性的絕望。張水瓶，一個典型的水瓶 TC:08designfollow
